Hace unas semanas, comentábamos en un post sobre la importancia del mailing directo para conseguir clientes para tu negocio.
En uno de los puntos, recomendábamos cuidar nuestros textos. Hoy, te recomendamos la mejor forma de redactar el texto de una carta comercial.
Atención al comienzo
Es la parte más importante, la que hará que tu cliente siga leyendo. Posibles comienzos: comenzar con una pregunta; y/o comentarle por qué te diriges a él y por qué es importante; y/o iniciar con una noticia de interés.
Ejemplo:
Estimada Sra. López,
¿Sabía que por tan solo 30 euros al mes puede mantener su cabello en buena forma y prevenir su caida?
Genera interés y deseo
Si ya has captado la atención, ahora tienes que conseguir que el cliente tenga interés en saber más y que desee obtener lo que le estás ofreciendo. Por tanto, debes describir las ventajas de lo que ofreces y además, demostrarle que cubre sus necesidades.
Para esta parte, por ejemplo, puedes describir 3 ventajas de tu servicio así como ampliar comentando algo adicional que le interese conocer.
Provoca la acción
Si el lector de tu carta ha llegado hasta el final, no te olvides de provocarle la acción: que llame a tu centro, que conteste por correo, que haga una visita.
Fórmulas que puedes utilizar son:
Pruebas gratuitas del servicio
Invitarle a tu centro a un taller informativo
Comentarle que le llamarás la próxima semana
Otras recomendaciones generales:
Presenta tu peluquería al final.
Muchas veces, hablamos de nuestra empresa al principio. Al cliente le interesa lo que le puedes proporcionar y que sea de su beneficio. Si se lo presentas de forma interesante, leerá todo el mensaje hasta llegar al párrafo donde habla de tu negocio.
Utiliza una Postdata
Está demostrado que lo que va al final de la carta, suele ser muy leido por aquellas personas que hacen una lectura rápida. Aprovecha esta parte final para recordar algo importante. Por ejemplo:
Postdata: Recuerde que nuestra oferta solo estará vigente hasta el próximo 25 de noviembre.
¿Te animas a escribir tu carta comercial?